如今，内购特卖（private sales）已占据全球时尚市场总价值的18%，对应市场总规模为1.47万亿欧元；在奢侈品领域的占比更高达50%。这种销售形式曾被称为“闪购特卖（flash sales）”，本质上是一种仅限注册用户参与的专属销售活动，价格极具吸引力，折扣幅度可低至1到2折。
普华永道意大利合伙人兼EMEA地区时尚与奢侈品业务负责人 Erika Andreetta 表示，“内购特卖已成为部分多品牌零售商和时尚品牌业务的重要组成部分，因为它有助于处理库存过剩问题——欧盟已禁止销毁过剩商品。”
根据预测，2025年至2030年间，折扣销售（off-price sales）的增长速度将是全价销售的五倍。相关数据也印证了这一趋势：像 TJX、Ross 和 Burlington 等折扣零售商在2024年的平均增长率为 4.6%，远高于整体时尚市场2.6%的增幅。
意大利财经媒体 milanofinanza 对“内购特卖”领域三家正在兴起的意大利公司做了介绍：
Arlettie是这个细分领域的主导者。该公司2011年诞生于巴黎，2023年起落户米兰，专注于为奢侈品牌和高端时尚品牌组织独家样品特卖活动，其主要活动场所设于Salone dei tessuti（面料沙龙）。在Arlettie官网上列出的约80个合作品牌中，既有Dior、Fendi、Dolce&Gabbana和Miu Miu等时尚品牌，也有Damiani、Buccellati、Baccarat和 Christofle等珠宝和生活方式品牌。
另一家内购特卖活动公司 Say wow也快速崛起。由Luca Bensaia和Giuseppe Durante共同创立于2020年，Say wow起步于米兰，随后在罗马和纽约扩展，目前正致力于在美国市场实现长期落地运营。2024年其营业额达3500万欧元，拥有25万注册用户，商品折扣介于65%-80%。
公司社区与营销经理 Camilla Di Gioacchino 在接受采访时解释说：“我们会为每一场活动找到专属场地，并布置出一个符合品牌风格的临时精品店环境。”
除上述公司外，还有另一个新兴玩家也正借势崛起 ——Secret Sales Girl——这个平台成立于去年，目前目标是在2026年实现100万欧元营收。该平台最初是一个面向消费者（B2C）的信息发布渠道，告知用户某品牌即将开启内购特卖。
如今，Secret Sales Girl 逐渐拓展至B2B领域，目前拥有一个20万用户的数据库，其中有90%与品牌本身数据库不重叠。
目前，Macchiarola与合伙人 Giulia Amicarelli计划将业务扩展至美妆和家居设计领域，并已启动在法国、英国和美国的潜在用户获取活动，以构建海外数据库。
｜消息来源：意大利网站milanofinanza
｜图片来源：各公司官网
｜责任编辑：刘隽
